Työtarjous? 7 neuvotteluvinkkejä Millennialsille

Anonim

Kun olet juuri aloittamassa, neuvottelu voi tuntua jonkin verran kauaskantoiselta kohdalta urallasi: jotain, mitä teet elämässäsi lopulta, kuten ostaa minivuokraamo tai aloita CBS: n prosessihahmojen katselu. Loppujen lopuksi sinulla ei ole vuosien kokemusta, jota voit käyttää vipuvaikutuksena vielä, eikö?

Väärä!

En tiedä, miltä sinusta tuntuu järkevistä perheen auton valinnoista, mutta työelämässäneuvottelu on ehdottomasti jotain, jota sinun pitäisi tehdä nyt. Ei ole mitään maagista sääntöä, että sinulla on oltava jonkin verran kokemusta tai tietyn tason työpainoa. Itse asiassa, mitä tutumpampi olet tulossa prosessiin nyt, pelin alkuvaiheessa, sitä voimakkaampi neuvottelutaitosi tulee olemaan edenneet uralla.

Miksi sinun pitäisi neuvotella

Kun työnantajat tekevät työpaikkaa, he odottavat yleensä hieman hämmentävää. Tarjous voi olla niiden alarajan lopussa ja miksi ei? Heillä ei ole mitään menetettävää täällä: heillä on hyvä ehdokas linjalla. Jos kyseinen henkilö hyväksyy tarjouksen heti, he saivat vankan kaupan alarajan lopussa. Jos kyseinen henkilö neuvottelee, yritys on edelleen todennäköisesti sen sisällä, mitä he odottivat maksavansa. Mutta on tärkeää muistaa, että et todennäköisesti menetä paljon täällä: niin kauan kuin neuvotella kohtuullisesti ja siviilisesti, he eivät todennäköisesti aio työtarjousta vain siksi, että yritit neuvotella ensin. Ja sinulla on potentiaalia tehdä tästä suloisesta työstä jopa makeampaa, joko enemmän rahaa tai enemmän etuja.

Neuvotteluissa luodaan myös pari asiaa, ennen kuin aloitat työnsä: 1) että olet varma henkilö, joka tuntee arvosi; ja 2) jonka haluat maksimoida palkan ja etuudet. Mitä korkeampi aloituspalkka on, sitä enemmän voit saada prosenttipohjaisista korotuksista ja bonuksista. Ajattele sitä ammatillisena sijoituksena, jonka voit tehdä nyt.

Lisää: Työpaikat: Miten päättää, onko korkeakoulu oikea valinta sinulle

Lisää: Työn metsästys? Jatka kirjoittamista koskevia vihjeitä 2018: lle

Lisää: Työnhaku: 5 askelta parempaan asemaan vuonna 2018

Kun sinun pitäisi neuvotella

Saattaa olla houkuttelevaa puhua palkasta työhaastattelussa, luottamuksen osoittamisessa - tai edes vain uteliaisuudesta nähdäksemme, onko tämä työ syytä. Vastusta tätä kehotusta. (Ja jos haastattelija yrittää hiipiä omiin salaisiin palkkakysymyksiinsä, niin miten he voivat käydä heidän ympärillään.) Mene ohi, haastattelu, toinen haastattelu, kaikki se.

odota, kunnes sinulla on työpaikka, ja palkka on lähtökohtana.

Vaihtoehtoisesti voit neuvotella, kun sinulla on jo työ, mutta tuntuu valmiina korottamaan tai edistämään. Riippumatta siitä, mikä seikka on, se on sama perusprosessi: valmistele, kysy mitä haluat, ja olkaa valmiina edestakaisin.

Vinkkejä neuvotteluihin

Katsotaanpa joitakin vinkkejä, joiden avulla voit rakentaa neuvottelutaitosi ja valmistautua neuvottelemaan työnantajan kanssa. Mitä enemmän valmistusta teet nyt, sitä enemmän valmiita olet silloin, kun aika tulee - et halua tuhlata aikaa, kun sinulla on kyseinen tarjouskirje.

1. Valmistetaan hissikorkeudella.

Tämä on sinun otsikko, pohjimmiltaan. Edellisen sosiaalisen median hallinnan kokemuksen perusteella toivoin nähdä $ X: n palkan. Tällöin hissin piki kertoo, miksi olet ylimääräisen palkan arvoinen. Haluan ja minun ei tarvitse mennä sinne pitkälle täällä - työnantaja ei ole huolissaan siitä, mitä olet. He haluavat varmistaa, että tuotat arvoa vastineeksi tarjouspakettiin lisättyihin palkkakustannuksiin. Mitä enemmän painotat näitä ominaisuuksia neuvotteluprosessissa, sitä korkeammat ovat mahdollisuutesi menestyä.

Ja tämä on erityisen tärkeää, jos neuvottelet korotuksesta olemassa olevasta työstäsi. Kysymys siitä, miksi tulee olemaan yksi ensimmäisistä, joita sinun on käsiteltävä. Korotuksen haluaminen on hyvää ja hyvää (kuka ei halua), mutta sinun on osoitettava, että myös ansaitsette sen.

2. Ole konkreettinen ja realistinen.

Tässä on sinun mielestänne se, mitä olette ansainnut. Ja en tarkoita, että ”äitini ajattelee, että olen korvaamaton” tavalla. Tarkoitan sitä "tässä on, mitä ihmiset tällä tasolla voivat tällä alalla tehdä" tavalla. Kun tiedät, mitä voit kohtuudella odottaa, voit saada tietyn dollarin summan vastapainoksi. Epärealistisia vastakanteita, vain sen näkemisen vuoksi, mitä saat, ei todennäköisesti tapahdu menestyksellisesti. Tee tutkimuksesi - samankaltaisten tehtävien etsiminen Glassdoor- tai Salary.com-sivuilta voi usein antaa sinulle hyvän käsityksen siitä, mitä markkinatason palkka on uudelle tai nykyiselle työpaikallesi. Käytä tätä tietoa saadaksesi realistisen valikoiman palkkaa varten. On hyvä päästä hieman vastustajaasi, mutta varmista, että se on realistisen alueen sisällä.

3. Ajattele palkkalaatikon ulkopuolella.

Tiedät, että voit neuvotella enemmän kuin pelkkä palkka, eikö? Kun saat työpaikan, saatat myös tietoa yrityksen käytännöistä, eduista jne. Tärkeimmät edut, kuten vakuutusturva ja eläkesäästöohjelmat, voidaan asettaa kiven mukaan uuden yrityksen käytäntöjen mukaan. Saatat kuitenkin pystyä neuvottelemaan ylimääräisiä loma- tai henkilökohtaisia ​​päiviä tai työstä kotoa. Jos yritys tuntuu melko hankalalta palkkakupissa, mieti muita tapoja, joilla voisit neuvotella houkuttelevammasta paketista. Mutta taas avain on realistinen. Nuorempi työntekijä ei todennäköisesti osu ylimääräiseen viikkoon loma-ajan, mutta jos luulet, että lepoaika on ajoissa, työskentele neuvotteluissa.

4. Tiedä, mitkä ovat rajasi.

Osa siitä, että olisit realistinen neuvottelujesi suhteen, merkitsee myös, että sinulla on myös kauppias. Ei ole defeatistia ajatella, mikä voisi tehdä sinut kävelemään pois neuvottelupöydästä. Sinun pitäisi päättää etukäteen, mikä on vähimmäisvaatimuksesi tähän työhön. Ehkä se on sama palkka kuin nyt. Tai ehkä et todellakaan halua työtä, ellet saa 2%: n korotusta, mitä teet nyt. Riippumatta tapauksesta, pidä mielessäsi tämä "viimeinen mahdollisuus" -numero ennen kuin aloitat. Siten, jos neuvottelukanava jatkuu ja et näe yritystä, joka tarjoaa enemmän kuin valikoiman alareunassa, harkitse kävelemistä ja tarjouksen kääntämistä.

5. Älä paniikkia.

Kun olet aloittanut neuvottelut, saatat tuntea hieman hermostuneena, kuten olet ylittänyt rajasi. Tämä voi johtaa siihen, että vastatuki hyväksytään liian nopeasti, jotta prosessi saataisiin päätökseen. Jos olet tehnyt asianmukaisen huolellisuuden ja pidä mielessäsi valikoima, tiedät mitä voit realistisesti saada. Jos yritys ilmoittaa pysyvänsä kiinteänä, on aika hyväksyä (tai hylätä) ja siirtyä eteenpäin.

6. Pidä se siviilinä.

Hieman luottavainen tunkeilija voi olla hyvä, kun neuvottelet. Tiedätkö mitä ei ole hyvä? Uhkaavat ottaa pallon ja mennä kotiin. Se voi tuntua baller-liikkeeltä, mutta tämä ei ole paikka tehdä ultimaatioita tai uhkia. Kun neuvottelet palkasta tai korotuksesta, niin sinä että yritys teette sen vilpittömässä mielessä. Tavoitteena on löytää työllisyyspaketti, joka toimii molemmille osapuolille. Jos uhkailette uhkaavan kävellä pois, jos he eivät täytä tiettyjä vaatimuksia, saatat vain löytää työpaikkasihakemuksen. Tai jos olet neuvottelemassa korotuksesta ja uhkaa lopettaa, jos et saa tietäsi, saatat tehdä korjaamattomia vahinkoja suhteellesi pomosi ja yrityksesi kanssa. Pidä aina ääni siviilinä ja ystävällisenä, vaikka olisit rohkea pyyntö.

7. Pidä silmällä kelloa.

Tämä ei välttämättä ole nopeustapahtuma, mutta et halua tämän vetävän ulos. Haluat työpaikan, ja yritys haluaa jonkun työhön mahdollisimman pian. Yritä olla istumasta mihinkään tarjoukseen yli päivän ilman yrityksen sisäänkirjautumista tai antamalla heille tietää päätöksentekoaikasi. Kun saat tarjouksen, on hienoa sanoa: ”Haluaisin ottaa päivän harkitsemaan tätä tarjousta. Onko se kunnossa, jos palaan sinuun keskiviikkona? ”Tai” Olen matkalla tänä viikonloppuna. Okei, jos kerron teille maanantaina? ”Näin yritys tietää, ettet ole kadonnut, ja että harkitset seuraavaa siirtoa.

Neuvottelu on prosessi, jonka haluat olla perehtynyt mahdollisimman varhain uraanne. Jos olet realistinen ja tee tutkimusta, ei ole mitään syytä, miksi et voi olla taloudellisten etujenne puolestapuhuja nuorempi työntekijä. Jälleen ei ole mitään maagista linjaa, jossa voit aloittaa neuvottelut, niin miksi ei nyt?

KIINNI

Jos olet työpaikan metsästyksessä ja olet nähnyt yrityksiä, jotka palkkaavat työnimiä, kuten ninja ja guru, älä huoli, et ole hullu. Susana Victoria Perezillä (@susana_vp) on enemmän.

Postin 7 neuvotteluvinkkejä Millennialsille ilmestyi ensin TheJobNetworkissa.