Haluatko Teslan uusia aurinkotuotteita? Sinun täytyy odottaa, kun Elon Muskin visio ottaa mallin 3 takapenkin

Anonim

SAN FRANCISCO - Kun Teslan toimitusjohtaja Elon Musk toi aurinkovoimalla tulevan tulevaisuuden muutama vuosi sitten, hänen näkemyksensä riippumattomuudesta fossiilisista polttoaineista häikäisi.

Tesla Solar Roofilla varustetut talot syöttävät energiaa Powerwallille, joka on tyylikäs säilytysyksikkö, joka on suunniteltu toimimaan sekä talon että Tesla-sähköauton sähkön täyttöpaikkana.

Mutta tämä aurinkoinen lupaus on tullut sateen tarkistuksella. Hitaat tuotantomäärät ovat merkinneet liian vähän Powerwalls-tuotteita asiakkaille, jotka ovat kiinnostuneita 3-vuotiaasta tuotteesta. Ja Tesla asensi ensimmäiset Solar-katot asiakkailleen aikaisemmin tänä vuonna, noin kaksi vuotta sen jälkeen, kun he esittivät nämä futuristiset aurinkopaneelit.

Samalla entinen SolarCity, jonka Tesla osti 2 miljardia dollaria vuonna 2016, on menettänyt markkinaosuutensa vuosien varrella kilpaileviin asentajiin, jotka hyötyvät Muskin off-the-grid-overturesista.

Se on tilanne, joka on tuttu monille Teslan faneille ja sen toimitusjohtajalle, jonka visio liikenne- ja energia-alan noususta ei näytä pysyvän mukana tehtaiden ja järjestelmien kanssa, joiden tehtävänä on tehdä tulevaisuudestaan ​​todellisuutta.

Teslan myymälässä New Yorkissa on aurinkopalvelu, joka näkyy näkyvästi yrityksen sähköautojen rinnalla.

Aurinkoenergialla yhdistyvät eri tekijät - kuten Muskin keskittyminen kriittisen mallin 3 autonvalmistuksen nostamiseen, Powerwalliin kulkevien akkujen kysyntä sähköautoistaan ​​ja teollisuusenergian varastointituotteistaan ​​sekä SolarCity-pelimerkkinsä uudelleen sijoittaminen - tarkoittaa, että asunnon omistajat, jotka ovat nyt valmiita ostamaan kilpailevia tuotteita, tarvitsevat lisäävän kärsivällisyyttä ostohintaan.

Maaliskuu Teslan myymälään ja kiinnostusta 6 000 dollarin Powerwalliin, ja sinulle kerrotaan, että odotus on kuusi - yhdeksän kuukautta. Kysy kalliilta Solar Roofilta, ja tulet poistumaan hinnasta ja mahdollisesta asennusvuodesta 2019 tai sen jälkeen.

Ja kävele mihin tahansa Home Depotin sijaintipaikkaan autolla matkan päässä Palo Alto, Kalifornia, päämaja, ja et ehkä saa vastauksia. Tesla ilmoitti hiljattain, että se vetäytyy uudesta kumppanuudestaan ​​big-box-jälleenmyyjän kanssa vuoden lopulla, ja viimeinen 9 prosentin Tesla-henkilöstön leikkaus tarkoittaa sitä, että siellä on vaikea löytää myyjiä.

Mutta Tesla laskee, että kaikki aikoo suunnitella.

Tesla muokkaa jälleenmyymälöitä korostamaan aurinkotarjouksiaan, sillä yhtiö siirtyy myymällä tällaisia ​​tuotteita koko ajan 110 Yhdysvaltain myyntipisteestä, jotka olivat aiemmin olleet pääasiassa sähköautojensa näyttelytiloja.

Yhtiö aikoo kaksinkertaistaa aurinkoenergiaa 110 Yhdysvaltain Tesla-myymälänsä kautta, jotka se on muunnettu viime kuukausina varmistaakseen, että Powerwall on näkyvissä näytöissä ja sisäisissä aurinkoasiantuntijoissa, joista jotkut työskentelivät Home Depot -käytävillä Teslalle. valmiina.

”Kukaan ei saa nähdä meitä nousevan aurinkoa. Itse asiassa se on päinvastainen, ”Teslan teknologiajohtaja JB Straubel kertoo. ”Se on kuin malli 3. Ihmiset ovat tulleet tulviksi ja odottavat tuotteessa. Joten nyt voimme voimakkaasti ylittää kapasiteettimme. "

Tällä hetkellä Tesla sanoo, että se ei voi pysyä mukana Powerwallissa asetetuilla talletuksilla tai Solar Roofilla, jota tuotetaan Nevada Gigafactoryna ja Buffalossa, New Yorkissa.

Straubel ei kerro, kuinka monta Powerwallin myyntiä tai talletusta Tesla on varannut ja kuinka paljon se aikoo laajentaa tehtaan tuotantoa vastaamaan tätä kysyntää. Hän sanoo, että tuotanto tulee noutamaan myöhemmin tänä vuonna Powerwallille, mikä vähentää odotusaikoja. Solar Roofin tuotannon odotetaan kiihtyvän ensi vuonna, hän sanoo.

Vaikka Tesla voi varustaa kodin perinteisillä PV- tai aurinkosähköpaneeleilla, SolarCityn tekemät paneelit kuuden viikon kuluessa, sen kerran vallitseva markkina-asema on pudonnut kilpailijoita Sunrun ja Vivint Solar vastaan. Teslan markkinaosuus vuonna 2017 oli 16 prosenttia, kun se vuonna 2015 oli 33 prosenttia, GTM Researchin mukaan.

Barry Cinnamon on asentanut aurinkokuntia vuosien varrella Kaliforniassa sijaitsevaan San Joseyn. Hänen kanelienergiasysteemit asentaisivat Teslan uudet tavarat. Mutta se ei ole nyt vaihtoehto, joten hän ohjaa asiakkaita muihin saatavilla oleviin tuotteisiin, kuten LG Chemin ja Panasonicin varastointilaitteisiin.

Cinnamon sanoo: "Tesla on tehnyt loistavan työn parantaakseen akun ja aurinkoenergian hyötyjä, mutta se näyttää olevan ristiriidassa niiden pyrkimysten kanssa olla kannattava automaker."

Asuin aurinko "kova liiketoiminta"

Teslalle kohdistuva paine muuttaa mallia 3 markkinoiden johtavaksi sähköisen ajoneuvon ja taloudellisen menestyksen tarinaksi on eräiden analyytikkojen mielestä, jos aurinko saattaa jäädä takaisin polttimeen.

Nykyisellä viiveellä Powerwallissa ja Solar Roofissa Tesla on saattanut menettää "ensimmaisen edun" sen jälkeen, kun hän on kiinnostunut tällaisista luokista, sanoo Dylan Miller, Ibis Worldin aurinkotutkimusanalyytikko. ”Ihmiset painostavat ketään, jolla on tuotetta, jos säästöjä on olemassa.”

Allison Mond, GTM Researchin aurinkoanalyytikko, sanoo, että hän ei yllätä, jos "Teslan asuin aurinkoliiketoiminta kutistuu tulevina vuosineljänneksinä. (Se on todella kovaa liiketoimintaa, varsinkin jos tämä ei ole sinun ainoa painopiste."

Mutta muut analyytikot ovat eri mieltä ja väittävät, että jos Tesla on valmis hioutumaan hyvien tuotteiden kanssa, kun markkinat kypsyvät, nykyinen toimitusaika voi osoittautua merkityksettömäksi.

”Markkinoiden koko ei ole ongelma Teslalle; ne tarvitsevat vain valmistamaan tuotteen sellaiselle tasolle, jota ihmiset vaativat ”, sanoo Mark Osborne, aurinkoviestinnän PV Techin perustajatoimittaja. ”Jos he voivat tehdä niin, Teslan pitkän aikavälin mahdollisuus on hyvä.”

Straubel sanoo, että yhtiö ei ainoastaan ​​tarjoa alan johtavia tuotteita, vaan siirtämällä myyntikanavansa myymälöilleen se voi paremmin hallita prosessia, joka perinteisesti perustuu ovelta ovelle -myyntiin ja kylmiin puheluihin.

"Olemme keskittyneet tiiviisti asiakaskokemukseen, ei korkeammalle markkinaosuudelle", Straubel sanoo ja harjoittaa sitä, että maaliskuussa Tesla / SolarCity menetti Sunrunin asuin aurinkoasennusten parhaan paikan. "Katsomme suurempaa kuvaa."

Aurinko oli kaksinkertaistunut vuoteen 2023 mennessä

Kun ekotietoiset kuluttajat suosivat kotiruokaa, aurinko näyttää sileältä, koska kustannukset laskevat ja asunnon omistajat ovat tervetulleita pienempiä hyötylaskuja.

Äskettäin järjestetty Morning Consult -tutkimus paljasti, että 58 prosenttia amerikkalaisista olisi avoinna aurinkoenergialle, kun taas 63 prosenttia kertoi suosivansa valtion säännöksiä, jotka toistavat uuden Kalifornian säännön, jonka mukaan vuoteen 2020 mennessä useimmissa uusissa kodeissa on aurinko.

LG Chemin energiavarastointijärjestelmä autotalliin.

Tämän vuoden loppuun mennessä Solar Energy Industries Associationin mukaan Yhdysvaltain yhden perheen kotitalouksien, joissa on aurinkoa, määrä nousee 2 miljoonaan, mikä on kaksinkertainen vuoteen 2016 mennessä ja puolet 4 miljoonasta vuoteen 2023 ennustetusta.

Nämä 2 miljoonaa asuntoa edustavat vain 2 prosenttia kaikista Yhdysvaltain koteista. "Kaikkialla maassa aurinko on vielä lapsenkengissään", sanoo SEIA: n tiedottaja Dan Whitten.

Vaikka lähes puolet näistä taloista on Kaliforniassa, jossa Arizona ja New York seuraavat, kasvua koetaan myös vähemmän ilmeisissä paikoissa.

”Avasimme Illinoisissa, ja he haluavat palvelua syistä, kuten puhtaan energian ja energian riippumattomuuden takia”, sanoo Sunrunin politiikan päällikkö Anne Hoskins. ”Olemme vain alussa. Yhä useammat ihmiset haluavat hallita sähkölaskua. "

Tämä valvonta tapahtuu suurelta osin energian tallennuslaitteiden, kuten Powerwallin, muodossa, joka lisäsi äskettäin ominaisuuden, jonka avulla käyttäjät voivat ohjelmoida yksikön ostamaan virtaa verkkoon halvemmalla, huipun ulkopuolella.

Powerwallissa on kilpailijoita varastotilassa. Swell, joka pyrkii myös olemaan aurinkokäyttöisen kotitalouden yhden luukun palvelu, myy Tesla Powerwallia sekä Sonnenin energian varastointilaitteita, jotka ovat saatavilla viipymättä.

Loppujen lopuksi akun varastointia pidetään ratkaisevan tärkeänä aurinkovakuutuksen lisäämisessä, koska vähemmän valtioita antaa kuluttajille mahdollisuuden myydä takaisin sähköverkkoa - niin sanottua nettomittausta - seuraava paras ratkaisu on ripustaa aurinkomehuksi kunnes tarvitset sitä.

”Paristot ovat tärkeä osa aurinkosarjan etenemistä, varsinkin kun hinnat laskevat ja useammat ihmiset ostavat sähköautoja”, sanoo Vivint Solarin toimitusjohtaja David Bywater, joka muistuttaa Muskin kenttää. "Mutta se on edelleen hyvin uusi markkina."

Aivan kuinka uusi varastomarkkinat tulevat selviksi, kun tarkastellaan Kaliforniaa, maan kuuminta tilaa aurinkoenergialle.

Vaikka noin 725 000 asuntoa on katolla, aurinko- ja varastointiliiton mukaan vain 4000 näistä asunnoista on hakenut alennusta valtion akkukannustinohjelmasta.

Aikooko Tesla-fanit odottaa?

Vaikka Tesla ei paljasta Powerwallin kysyntää, Straubel sanoo "se on suuri menestys", erityisesti Australiassa ja Euroopassa, ja sen toimitukset asettavat parhaillaan asiakkaille, jotka ovat ostaneet sekä paneelit että Powerwallin.

Osa sen nykyisistä aurinkokapasiteeteista on myös siphoned pois korkean profiilin ponnisteluista, kuten auttamalla Puerto Rico siirtymään aurinkoenergiaan viime vuoden hurrikaanin jälkeen.

Tesla on myös pyrkinyt turvaamaan yrityssopimuksia, kuten Australiassa, jossa se tarjoaa 50 000 asuntoa paneeleilla ja Powerwallilla, ja toinen sopimus PG&E: n kanssa, joka tarjoaa 3000 Powerpacksia (Powerwallin teollinen versio) Kalifornian sähköasemalla.

Tesla asensi äskettäin Kaliforniassa sijaitsevaan taloon Solar Roof -laattojärjestelmänsä, jonka lasisuojat kaksinkertaistuvat aurinkopaneeleina.

Kaikki tämä tarkoittaa, että jos olet kiinnostunut aurinkoa Teslan kanssa juuri nyt, sinun täytyy olla kärsivällinen. Ja jotkut ovat.

New Bedfordissa, Massachusettsissa, asentaja ja aurinkoenergian bloggaaja John Weaver sanoo joillekin asiakkailleen “tunne on, jos haluat kuumimman ja uusimman tavaraa, sinun täytyy mennä Elonin kanssa. Toivo on edelleen, että hän toimittaa kaiken tämän hintaan, joka toimii massojen hyväksi.

Straubel vaatii, että se on edelleen varma.

"Emme ole huolissamme", hän sanoo. "Tuleva kasvu on valtava."

Osallistuminen: Ryan Suppe

Seuraa kulttuurikirjailijaa Marco della Cavaa Twitterissä: @marcodellacava